自5月1日以來,嘉湖公司嘉隱云庭項目憑借精準的市場策略與高效的執(zhí)行落地,成交套數(shù)同比增長142%,銷售業(yè)績穩(wěn)居嘉興內(nèi)環(huán)板塊前列。
為打破去化瓶頸,項目打出“組合拳”直擊難點:一是策略謀劃破局。針對庫存現(xiàn)狀,項目確立“主推145㎡大戶型”的核心策略,精準鎖定改善客群,與周邊競品形成差異化優(yōu)勢。在渠道端,強化中介管理,引入對賭機制,全面激活分銷動力,推動帶看量大幅提升;同步加強與老業(yè)主的深度維護,激活存量資源,推動老帶新成交。二是團隊管理破冰?!包S金周”假期前制定專項獎懲機制,細化指標、責(zé)任到人,實行業(yè)績比拼,提高置業(yè)顧問的緊迫感與積極性。同時,針對性開展營銷培訓(xùn),并對成交難點進行拆解,提供破題指導(dǎo),強化團隊臨門一腳的能力,節(jié)日期間轉(zhuǎn)化率提升至12%。三是策劃推廣破圈。以主題暖場活動快速聚攏人氣,營造輕松熱鬧的案場氛圍。依托多頻次現(xiàn)場直播、朋友圈宣傳等途徑,實時輸出成交戰(zhàn)果、房源遞減等熱銷信號,有效縮短客戶決策周期,加速成交落定。
下一步,嘉湖公司將乘勢而上,以高品質(zhì)現(xiàn)房為依托,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的購房體驗,爭取走出一條現(xiàn)房熱銷的突圍之路,沖刺業(yè)績指標達成。
