今年以來，交投瀝青公司積極應(yīng)對形勢變化，努力克服市場挑戰(zhàn)，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為基本盤，多措并舉全力拓展外部市場，實現(xiàn)外部市場業(yè)務(wù)新簽合同額與銷量雙增長，市場外向度顯著提升，市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。截至11月底，公司外部業(yè)務(wù)新簽合同額同比增長16.4%，外部業(yè)務(wù)瀝青銷量達(dá)10.04萬噸，同比大幅增長50.8%。
受基建投資不足、資金不到位等因素影響，2024年國內(nèi)道路瀝青市場呈現(xiàn)供需雙弱格局，道路瀝青表觀消費量大幅減少，浙江省內(nèi)公路建設(shè)投資增速明顯放緩，瀝青市場整體需求下降約20%。面對嚴(yán)峻的市場形勢，交投瀝青公司科學(xué)謀劃，精準(zhǔn)施策，全面推行市場營銷團(tuán)隊“區(qū)域目標(biāo)責(zé)任制”，在省內(nèi)外各區(qū)域設(shè)定清晰的責(zé)任區(qū)域銷售目標(biāo)和考核指標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化績效考核，提高業(yè)績掛鉤程度，大力激發(fā)營銷人員市場拓展積極性。
同時，堅持客戶需求導(dǎo)向，重點針對省內(nèi)地方交投、城投、市政及優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)等主要客戶，開展細(xì)致深入的市場調(diào)研，全面掌握目標(biāo)客戶的市場需求，積極推廣“浙交瀝青”產(chǎn)品。今年以來，憑借精準(zhǔn)的營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司成功與寧波交工、溫州市政、臺州交投、嘉興交投、舟山交投等戰(zhàn)略客戶續(xù)約，新拓展金華交投、麗水交投等區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶。此外，省外市場捷報頻傳，公司新開辟上海、廣東、江蘇、湖北等省外市場，外部市場版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。
未來，交投瀝青公司將堅持以客戶服務(wù)為中心，以提升市場化競爭力為導(dǎo)向，不斷深化市場化營銷策略及管理手段，持續(xù)擴(kuò)大外部業(yè)務(wù)市場份額，全方位提升瀝青供應(yīng)鏈全過程的服務(wù)品質(zhì)，向“國內(nèi)一流瀝青材料綜合運營服務(wù)商”不斷邁進(jìn)。（馮銘鑒）
