11月，沿海區(qū)域運(yùn)營中心交投礦業(yè)公司平板泊碼頭開啟了24小時(shí)不間斷的作業(yè)模式，11月24日實(shí)現(xiàn)了39451.6噸的塊石、土方的單日出運(yùn)量，創(chuàng)下新高。
下半年以來，砂石市場持續(xù)低迷。面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，沿海區(qū)域運(yùn)營中心通過強(qiáng)化黨建引領(lǐng)、優(yōu)化內(nèi)部協(xié)同、細(xì)化生產(chǎn)配置，全面打響打好四季度經(jīng)營攻堅(jiān)戰(zhàn)。
緊密協(xié)同，塊石供料首戰(zhàn)告捷
隨著寧波舟山港建設(shè)的“火熱”推進(jìn)，塊石成為沿海地區(qū)不少填海工程的重要“基石”，沿海區(qū)域運(yùn)營中心敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場機(jī)遇，在資源集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，浙中區(qū)域中心與供應(yīng)鏈公司密切協(xié)同，專門組建梅山項(xiàng)目供料出運(yùn)專班，抽調(diào)交投礦業(yè)市場、生產(chǎn)、安全、質(zhì)檢等部門的骨干力量，協(xié)調(diào)推進(jìn)落實(shí)此次供料任務(wù)。
為在最短時(shí)間內(nèi)提升出運(yùn)能力，交投礦業(yè)實(shí)施了資源配置的優(yōu)化策略，增設(shè)了挖運(yùn)設(shè)備，并對轉(zhuǎn)運(yùn)場地進(jìn)行了科學(xué)合理的改建，成功實(shí)現(xiàn)了出運(yùn)量的穩(wěn)步攀升。截至11月25日，合計(jì)共出運(yùn)將近113.6萬噸。
在10月份前期的磨合階段，平均單日出運(yùn)量就已達(dá)到了約18000噸。隨著合作的日益穩(wěn)定，逐步增加了出運(yùn)量，并在10月30日創(chuàng)下了單日出運(yùn)28388.5噸的峰值。
深耕細(xì)作，打出營銷“組合拳”
每一次的突破，都是沿海區(qū)域?yàn)榉e極應(yīng)對市場競爭和經(jīng)營挑戰(zhàn)的一次努力。
四季度開始，沿海區(qū)域下轄的交投礦業(yè)、浙東礦業(yè)、海新礦業(yè)、甬新礦業(yè)及路信新材料五家公司分別組建“營銷突擊隊(duì)”，以銷售片區(qū)為單位，以銷售條線黨員骨干領(lǐng)銜項(xiàng)目專班，精準(zhǔn)施策，對區(qū)域目標(biāo)市場逐一突破，全面提升市場競爭力。
重點(diǎn)工程項(xiàng)目拓展作為沿海區(qū)域市場營銷的重要方向，推廣高端砂石骨料的應(yīng)用。項(xiàng)目專班主動(dòng)上門，根據(jù)礦山砂石特性，為重點(diǎn)工程項(xiàng)目客戶量身定制混凝土配比方案，有力拓寬了優(yōu)質(zhì)骨料在工程項(xiàng)目應(yīng)用的領(lǐng)域，持續(xù)保供六橫大橋、甬舟鐵路、寧象鐵路、杭甬高速三期、上海至南京至合肥高速鐵路滬寧段、滬通鐵路二期等多個(gè)重大工程項(xiàng)目。
四季度開始以來，沿海區(qū)域已累計(jì)保供重大工程項(xiàng)目石料24.98萬噸。同時(shí)，沿海區(qū)域通過深化與央企、國企戰(zhàn)略客戶直供合作落地，借助砂石相關(guān)自媒體的影響力、開展砂石銷售網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)等營銷舉措，創(chuàng)新了砂石銷售的“雙線模式”。
固本強(qiáng)基，市場服務(wù)再上層樓
為保障四季度的經(jīng)營攻堅(jiān)，沿海區(qū)域運(yùn)營中心集中質(zhì)量和管理體系的優(yōu)勢，積極開展了“大走訪、大調(diào)研、大服務(wù)”活動(dòng)，各片區(qū)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)深入一線，聽取客戶的意見和建議，并通過“24小時(shí)質(zhì)量反饋機(jī)制”，已先后收集客戶反饋意見14條，現(xiàn)場解決14條，確保每一條反饋都能得到及時(shí)響應(yīng)。
區(qū)域中心堅(jiān)持以客戶為中心,聚焦客戶服務(wù)需求，主動(dòng)上門為終端拌站客戶提供預(yù)拌服務(wù)3次，用心用情用力，為客戶提供實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)。同時(shí)，依托客戶走訪，營銷團(tuán)隊(duì)全面摸底市場情況、完善營銷數(shù)據(jù)池和市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測，了解部分客戶目前經(jīng)營遇到的問題，為制定更加精準(zhǔn)的營銷策略提供了有力支撐。
年度目標(biāo)沖刺正酣，沿海區(qū)域運(yùn)營中心正以“資源鐵軍”的精氣神，持續(xù)依托“浙交礦業(yè)”品牌影響力，全力以赴打好四季度工作“收官戰(zhàn)”，在市場不振的情況下不斷提升競爭力和發(fā)展后勁。（吳成昊 安哲驛?沈宇誠）
