為保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù),穩(wěn)步推進(jìn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,7月20日,玄武巖板塊召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì),重點(diǎn)分析了當(dāng)前滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售難點(diǎn)問(wèn)題,堅(jiān)持以區(qū)域市場(chǎng)為依托,以品牌建設(shè)為引領(lǐng),全力沖刺年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
針對(duì)5-10mm規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)配比與市場(chǎng)需求嚴(yán)重不符,5-10mm產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)問(wèn)題,公司以深入市場(chǎng)調(diào)研為突破口,持續(xù)走訪省內(nèi)及上海、江蘇、安徽等區(qū)域市場(chǎng)潛在客戶,不斷優(yōu)化合作方式,重點(diǎn)攻克滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題,多方位統(tǒng)計(jì)梳理區(qū)域資源特點(diǎn),擇優(yōu)選擇兩檔粗集料銷(xiāo)售比例合理的客戶,緩解生產(chǎn)比例與銷(xiāo)售比例不匹配問(wèn)題。同時(shí),公司還積極探索其他品類(lèi)礦石產(chǎn)品市場(chǎng),在不影響現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下,主動(dòng)與商混站、攪拌站的溝通,優(yōu)化現(xiàn)有合作模式,通過(guò)玄武巖替代其他品類(lèi)礦石產(chǎn)品的方式解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。
為進(jìn)一步提升“浙交礦業(yè)”品牌影響力,下半年,公司將加大與省、 市縣質(zhì)檢與造價(jià)管理部門(mén)對(duì)接力度,與砂石骨料行業(yè)的當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、主流網(wǎng)站充分交流,通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)、當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)等多渠道擴(kuò)大江蘇、上海和安徽省等市場(chǎng)的品牌效應(yīng),加快“走出去”步伐。在內(nèi)部管控上,公司將持續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作,堅(jiān)持完善管理體系,做好人才梯隊(duì)培養(yǎng),執(zhí)行關(guān)鍵崗位AB角,合理劃分職責(zé),穩(wěn)中求進(jìn)的把銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)起來(lái),保證銷(xiāo)售能力跟得上公司發(fā)展和市場(chǎng)的腳步。公司還將通過(guò)開(kāi)展“周例會(huì)、月小結(jié)”的形式,緊盯市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,抓住大基建窗口期機(jī)遇,部署下階段工作安排,穩(wěn)步推進(jìn)石料銷(xiāo)售工作。
下一步,玄武巖板塊將咬定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以系統(tǒng)性的整體思維,既要解決當(dāng)前銷(xiāo)售困境,又要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),保證滯銷(xiāo)產(chǎn)品能平穩(wěn)出貨,保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù),為全力沖刺“全年紅” 努力交出一份滿意答卷。(楊鑫)
