為保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，7月20日，玄武巖板塊召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì)，重點(diǎn)分析了當(dāng)前滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售難點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)持以區(qū)域市場(chǎng)為依托，以品牌建設(shè)為引領(lǐng)，全力沖刺年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
針對(duì)5-10mm規(guī)格產(chǎn)品生產(chǎn)配比與市場(chǎng)需求嚴(yán)重不符，5-10mm產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷(xiāo)問(wèn)題，公司以深入市場(chǎng)調(diào)研為突破口，持續(xù)走訪省內(nèi)及上海、江蘇、安徽等區(qū)域市場(chǎng)潛在客戶，不斷優(yōu)化合作方式，重點(diǎn)攻克滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題，多方位統(tǒng)計(jì)梳理區(qū)域資源特點(diǎn)，擇優(yōu)選擇兩檔粗集料銷(xiāo)售比例合理的客戶，緩解生產(chǎn)比例與銷(xiāo)售比例不匹配問(wèn)題。同時(shí)，公司還積極探索其他品類(lèi)礦石產(chǎn)品市場(chǎng)，在不影響現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，主動(dòng)與商混站、攪拌站的溝通，優(yōu)化現(xiàn)有合作模式，通過(guò)玄武巖替代其他品類(lèi)礦石產(chǎn)品的方式解決滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。
為進(jìn)一步提升“浙交礦業(yè)”品牌影響力，下半年，公司將加大與省、 市縣質(zhì)檢與造價(jià)管理部門(mén)對(duì)接力度，與砂石骨料行業(yè)的當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、主流網(wǎng)站充分交流，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)、當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)等多渠道擴(kuò)大江蘇、上海和安徽省等市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，加快“走出去”步伐。在內(nèi)部管控上，公司將持續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作，堅(jiān)持完善管理體系，做好人才梯隊(duì)培養(yǎng)，執(zhí)行關(guān)鍵崗位AB角，合理劃分職責(zé)，穩(wěn)中求進(jìn)的把銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)起來(lái)，保證銷(xiāo)售能力跟得上公司發(fā)展和市場(chǎng)的腳步。公司還將通過(guò)開(kāi)展“周例會(huì)、月小結(jié)”的形式，緊盯市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住大基建窗口期機(jī)遇，部署下階段工作安排，穩(wěn)步推進(jìn)石料銷(xiāo)售工作。
下一步，玄武巖板塊將咬定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以系統(tǒng)性的整體思維，既要解決當(dāng)前銷(xiāo)售困境，又要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，保證滯銷(xiāo)產(chǎn)品能平穩(wěn)出貨，保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù)，為全力沖刺“全年紅” 努力交出一份滿意答卷。（楊鑫）
