上半年，市場行情瀝青價(jià)格大幅波動(dòng)，省內(nèi)目標(biāo)市場區(qū)域受疫情影響，瀝青公司瀝青外部業(yè)務(wù)處于不利形勢，公司發(fā)揮“交投鐵軍”精神，積極響應(yīng)“保預(yù)算、多貢獻(xiàn)”號(hào)召，全力爭當(dāng)“四個(gè)標(biāo)桿”，大力深挖外部市場，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)外業(yè)務(wù)逆勢增長，突破歷史新高，實(shí)現(xiàn)“半年紅”。
今年以來，公司堅(jiān)持“市場等不來、靠不來，只能闖出去、跑回來”的理念，克服疫情防控帶來的不利影響，千方百計(jì)拓市場，構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提升企業(yè)外向度。在深耕集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，堅(jiān)持依托地方交投、地方重點(diǎn)項(xiàng)目，尋找具有可持續(xù)發(fā)展前景的區(qū)域市場，領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)市場營銷人員走訪新客戶60余次，開拓了寧波、湖州、臺(tái)州、紹興等多個(gè)合同額千萬級(jí)的市政道路、養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目地方市場，新開拓多個(gè)新客戶。
為保持優(yōu)質(zhì)老客戶黏性，公司以“服務(wù)好老客戶就是拓展新市場”思路，深挖老客戶的業(yè)務(wù)需求，建立長期市場合作關(guān)系，從老客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)中獲得新增長，累計(jì)開發(fā)老客戶瀝青業(yè)務(wù)4470噸，并持續(xù)跟蹤后續(xù)需求潛力。通過優(yōu)化市場網(wǎng)絡(luò)布局，提升市場營銷質(zhì)量，初步構(gòu)建了集團(tuán)外部地方市場營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)市場化競爭能力不斷彰顯。
下一步，瀝青公司將圍繞“奮戰(zhàn)六個(gè)月，喜迎二十大” 立功競賽活動(dòng)任務(wù)，大力弘揚(yáng)“敢負(fù)責(zé)、敢作為、敢爭先”的精神，持續(xù)發(fā)力市場攻堅(jiān)，咬定目標(biāo)多作貢獻(xiàn)，奮力開拓市場新局面。（馮銘鑒）
