8月27日，浙江交控召開2024年?duì)I銷沖刺動(dòng)員暨一盤一策工作部署會(huì)，圍繞打贏全年?duì)I銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，聚焦“營(yíng)銷破局”和“現(xiàn)房銷售”兩個(gè)核心，對(duì)下半年?duì)I銷“一盤一策”進(jìn)行全面部署。公司黨委委員、副總經(jīng)理鄭瑞敏出席會(huì)議并講話。
會(huì)議指出，回顧1-7月，浙江交控營(yíng)銷鐵軍在逆境面前不退縮，活用一盤一策，發(fā)揮出“有為、敢為”的精神，在項(xiàng)目攻堅(jiān)中有奮斗、有創(chuàng)新、有成績(jī)，行業(yè)地位穩(wěn)中有進(jìn)。
會(huì)議要求，針對(duì)下階段營(yíng)銷工作，要抓實(shí)抓細(xì)三個(gè)方面：一要堅(jiān)定毅然，攻堅(jiān)存量。各級(jí)營(yíng)銷管理者務(wù)必錨定目標(biāo)，以“攻難點(diǎn)、去庫存”為核心，優(yōu)化機(jī)制、強(qiáng)化拓客、提升流速。針對(duì)存量項(xiàng)目要在“流量?jī)?yōu)先”前提下，以板塊“保一爭(zhēng)三”為目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整銷售策略、優(yōu)化營(yíng)銷措施。二要協(xié)同作戰(zhàn)，力保兌現(xiàn)。加強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)、機(jī)制為核心的底盤能力，各項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要聚焦“客戶擴(kuò)容”和“來訪轉(zhuǎn)化”兩個(gè)案場(chǎng)核心工作，銷策渠三條線相互協(xié)作相互促進(jìn)，優(yōu)化內(nèi)外場(chǎng)銷售聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在“抓底線、控風(fēng)險(xiǎn)、保交付”的同時(shí)，必須圍繞現(xiàn)房，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)，融合社群效應(yīng)，發(fā)揮國企優(yōu)勢(shì)，以老盤新做之勢(shì)，重新導(dǎo)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值，不斷煥新交付力和服務(wù)力。三要管理下沉，提高效率。傾聽客戶及一線聲音，避免盲拓瞎打，各營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷本級(jí)人員，務(wù)必下沉一線尋找市場(chǎng)變化的內(nèi)在邏輯和一線銷售需要的核心支援，必須以支持難點(diǎn)、突破重點(diǎn)為重心，橫向打通條線、縱向貫通層級(jí)、上下協(xié)同、快速?zèng)Q策推進(jìn)，確?！皢栴}不隔夜”。
會(huì)上，公司營(yíng)銷管理部對(duì)1-7月的營(yíng)銷工作做出回顧和總結(jié)，并對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)做了全面分析和解讀，明確各區(qū)域及項(xiàng)目公司下半年工作要以抓一盤一策、抓首開戰(zhàn)役、抓整合營(yíng)銷、抓基礎(chǔ)管理、抓能力提升、抓交付保障、抓兩支團(tuán)隊(duì)（客服、客研）等7個(gè)方面為重點(diǎn)進(jìn)行落實(shí)。
隨后，嘉湖區(qū)域、浙南區(qū)域、浙東區(qū)域、湘潭金基等4家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。公司營(yíng)銷管理部、各區(qū)域及項(xiàng)目公司就客訴應(yīng)對(duì)、項(xiàng)目破局、交付現(xiàn)房銷售等主題作了交流分享。公司營(yíng)銷管理部為上半年“項(xiàng)目攻堅(jiān)”中的銷冠頒發(fā)榮譽(yù)證書。
公司營(yíng)銷管理部/客戶服務(wù)部，各子公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷條線基層員工等30余人參加會(huì)議。
