麗水公司緊扣浙江交控“百日攻堅，保贏沖刺”部署要求，圍繞營銷多點發(fā)力，通過探索”PK競賽、現(xiàn)房銷售樣本、資源整合”廣泛搭建平臺，推動“百日攻堅”見實效。其中，麗水公司春和云筑項目10月指標綜合達成率107%，榮獲麗水主城區(qū)10月簽約套數(shù)和金額雙冠軍，位列浙江交控10月份項目營銷指標綜合達成率第一名，取得了階段性成果。
上下聯(lián)動，全覆蓋“PK競賽”
為了實現(xiàn)銷售破局，麗水公司始終把“全員營銷”作為一項重要的政治任務(wù)。營銷、管理兩條線緊密配合，實行全覆蓋營銷“PK”競賽。在“全員營銷”工作中，領(lǐng)導(dǎo)班子一線帶頭，將辦公地“搬到案場上”開設(shè)“總經(jīng)理簽售日”，“一把手”與分管領(lǐng)導(dǎo)下案場抓銷售進度，營造不同銷售節(jié)點，帶動成交不斷；公司下達管理部門每月銷售至少1套的工作任務(wù)，進一步激發(fā)全員營銷工作積極性；營銷條線堅持善作善成，全力擴大來訪，提升成交率，強化“百日攻堅”激勵制度，每月評選銷售紅黑榜，形成優(yōu)勝劣汰機制，以表彰先進，促進你追我趕氛圍?！盀槌山?，10天邀約園區(qū)參觀8次”、“晚上10點售樓處接待客戶”、“單日成交5套”……優(yōu)秀銷售案例持續(xù)涌現(xiàn)。
精準營銷，深挖“現(xiàn)房銷售樣本”
根據(jù)“一盤一策”研究部署，春和云筑扣牢精準營銷發(fā)力點，充分利用現(xiàn)房優(yōu)勢，借助智慧運營，聚焦“公眾號、視頻號、抖音、小紅書”等主流新媒體，輸出園區(qū)配套價值內(nèi)容，展現(xiàn)業(yè)主入住后的實景生活，推廣國企品質(zhì)，保持市場熱度，逐步建立線上新媒體傳播矩陣。同時，通過智慧投放結(jié)合市場實際更換車站戶外廣告牌、麗水樓市線上媒體等公域媒體投放矩陣，實現(xiàn)立體組合傳播獲客。以智慧案場方式，服務(wù)來訪客戶、強化案場管理、提升銷售能力及客戶情況分析。此外，還推出“金秋雅集”、“鄰里嘉年華”、“業(yè)主說”等系列高頻品牌營銷活動，線上、線下高效協(xié)同，多方式、多場景撬動營銷新勢能，在擴大品牌聲勢同時，獲得大量市場關(guān)注，顯著提升客戶觸達效果。春和云筑項目10月銷量環(huán)比提升50%，登上麗水主城區(qū)銷售榜首。
加強協(xié)作，深度“資源整合”
自“百日攻堅”行動開展以來，麗水公司圍繞項目快速去化工作，仔細調(diào)研與反復(fù)研討，大力拓展大型單位團購、加強營銷代理單位管理、持續(xù)跟進少量拆遷村拓展、制定工抵政策、拜訪中介及老業(yè)主跟蹤維護等，統(tǒng)籌挖掘資源，全力擴銷增量創(chuàng)效。想要項目實現(xiàn)銷售最大化，離不開知己知彼。麗水公司通過調(diào)研走訪競品樓盤，時刻了解市場動態(tài)、競品品質(zhì)，研討自身不足，逐步豐滿對客說辭，重點圍繞交付品質(zhì)結(jié)合拆遷村拓展，針對性開展銷售工作。據(jù)悉，10月份春和云筑項目拆遷村資源成交7套。
下一步，麗水公司將牢固樹立“一盤棋”思想，保持“百日攻堅”干勁不松，出實招、下實功，瞄準年度目標任務(wù)，向著最后的圓滿收官奮力沖刺，為持續(xù)推動集團公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展貢獻麗水力量。
