9月以來(lái)，浙江交控全力開展“百日攻堅(jiān)，保贏沖刺”專項(xiàng)行動(dòng)，公司上下牢固樹立“營(yíng)銷工作龍頭地位”理念，堅(jiān)持一切工作以營(yíng)銷指標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化上下協(xié)同，夯實(shí)指標(biāo)完成路徑，錨定年度目標(biāo)全力沖刺。
浙江交控第一時(shí)間統(tǒng)籌總部力量與各項(xiàng)目商討營(yíng)銷策略，制定銷售政策，助力項(xiàng)目去化。各項(xiàng)目公司圍繞“百日攻堅(jiān)”政策，聚焦去化難點(diǎn)，謀劃破局出路，緊抓一簽一回，確保指標(biāo)完成，并且在過(guò)程中落實(shí)“一周一分享”，對(duì)政策落地效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和及時(shí)糾偏。
在公司上下的共同努力下，浙江交控9月整體銷售額環(huán)比增長(zhǎng)134%，回款額環(huán)比增長(zhǎng)61%，營(yíng)銷工作取得了實(shí)實(shí)在在的成效。
為有效落實(shí)百日攻堅(jiān)政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)位爭(zhēng)先、保贏沖刺的拼搏精神，浙江交控按照“獎(jiǎng)勵(lì)一批、發(fā)現(xiàn)一批、調(diào)整一批”的原則，特別制定房產(chǎn)項(xiàng)目“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)激勵(lì)方案。在機(jī)制牽引下，各項(xiàng)目積極作為，比學(xué)趕超，爭(zhēng)當(dāng)“排頭兵”，打造了一個(gè)個(gè)攻堅(jiān)克難、逆勢(shì)破局的銷售案場(chǎng)。
其中，舟山荷風(fēng)曉廬項(xiàng)目在9月主動(dòng)出擊，多管齊下，綜合完成率超過(guò)100%，榮獲“月度最牛案場(chǎng)”稱號(hào)。據(jù)悉，自9月以來(lái)，舟山荷風(fēng)曉廬項(xiàng)目舉辦了“手繪包包DIY”“和曉廬一起沖亞”等一系列主題活動(dòng)，項(xiàng)目熱度始終保持在區(qū)域前列，收獲了來(lái)訪客戶的一致好評(píng)。
同時(shí)，荷風(fēng)曉廬借助“線上+線下”數(shù)據(jù)分析，對(duì)項(xiàng)目所有來(lái)訪、成交客戶以及項(xiàng)目周邊來(lái)訪、成交量較大的競(jìng)品項(xiàng)目做了多維度數(shù)據(jù)分析比較，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)并根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)及來(lái)訪客戶痛點(diǎn)等情況著重制定了從中介經(jīng)濟(jì)人維護(hù)、客戶本島改善以及客戶小島遷本島三大拓客方向，以增加來(lái)訪量促進(jìn)成交量的有效提升。
“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)還涌現(xiàn)出了一批迎難而上、敢作敢為的優(yōu)秀銷售標(biāo)兵。來(lái)自湖南湘潭芙蓉春曉項(xiàng)目的銷售員姜峰榮獲了“月度最佳銷售員”稱號(hào)，在談及銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，她表示：“推銷自己的產(chǎn)品首先必須先充分熟悉產(chǎn)品、保持熱情，同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶關(guān)系，這樣才能帶來(lái)更多潛在客戶，使工作更上一層樓?！痹诮蹇磥?lái)成功的銷售員離不開對(duì)項(xiàng)目的熱愛，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
近日，浙江交控黨委書記、董事長(zhǎng)李宗圣更是前往相關(guān)案場(chǎng)，頒發(fā)了“最牛案場(chǎng)”和“最熊案場(chǎng)”，在激勵(lì)先進(jìn)項(xiàng)目繼續(xù)精進(jìn)的同時(shí)，也鞭策落后項(xiàng)目知恥后勇、奮起直追，真正將獎(jiǎng)優(yōu)罰劣落到了實(shí)處，形成項(xiàng)目間你追我趕、比學(xué)趕超的良好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
本次百日攻堅(jiān)行動(dòng)的落實(shí)與執(zhí)行，充分展現(xiàn)了浙江交控打好全年保贏沖刺戰(zhàn)的決心。后續(xù)，浙江交控將進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)品變化表現(xiàn)等因素及時(shí)對(duì)銷售策略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，為四季度銷售工作的高效推進(jìn)練好內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)。
