面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的行業(yè)形勢(shì)和日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，嘉湖區(qū)域公司不退縮、不畏難，主動(dòng)迎戰(zhàn)，千方百計(jì)尋求解題之道、破局之路。
“凌云府如何應(yīng)對(duì)一路之隔的新競(jìng)品沖擊，鳳鳴和院下步拓客重點(diǎn)在哪里，和悅里如何實(shí)現(xiàn)破局……”6月4日，嘉湖區(qū)域公司會(huì)議室傳出一陣陣討論聲，營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等條線人員放棄周末休息機(jī)會(huì)，與時(shí)間賽跑，召開銷售策略分析會(huì)，就目前主力在售項(xiàng)目存在的問題、后續(xù)應(yīng)對(duì)舉措等進(jìn)行深度研討，對(duì)項(xiàng)目的拓客動(dòng)作、案場(chǎng)管理、活動(dòng)鋪排等方面工作進(jìn)行及時(shí)糾偏，并從思想上進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域全員的業(yè)績(jī)認(rèn)同感與責(zé)任感。
下一步，嘉湖區(qū)域公司將以優(yōu)管理、強(qiáng)支撐、抓執(zhí)行為重點(diǎn)，圍繞三方面精準(zhǔn)發(fā)力，確保壓力層層傳導(dǎo)、指標(biāo)落實(shí)落地：一是優(yōu)化管理機(jī)制，促進(jìn)內(nèi)部協(xié)同。由區(qū)域平臺(tái)統(tǒng)籌管理，強(qiáng)化銷、策、渠三線聯(lián)動(dòng)，明確責(zé)任分工，細(xì)化工作任務(wù)，厘清配合機(jī)制，形成專項(xiàng)協(xié)同方案，實(shí)現(xiàn)資源有效整合與調(diào)配。針對(duì)項(xiàng)目銷售不佳情況，研究制定《項(xiàng)目銷售提級(jí)管理觸發(fā)機(jī)制》《項(xiàng)目間協(xié)同激勵(lì)機(jī)制》，促進(jìn)項(xiàng)目間客戶資源互享互通、銷售動(dòng)作互幫互助。持續(xù)落實(shí)拓銷一體，同步抓好自渠團(tuán)隊(duì)，設(shè)立合理的組織架構(gòu)、搭建完善的管理機(jī)制，營(yíng)造良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷激發(fā)自渠團(tuán)隊(duì)潛力，最大化減少分銷依賴性。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)條線進(jìn)一步強(qiáng)化動(dòng)態(tài)跟蹤及預(yù)警力度，做好過程糾偏。二是增強(qiáng)區(qū)域支撐，強(qiáng)化項(xiàng)目賦能。區(qū)域?qū)用鎻?qiáng)化賦能，提供專業(yè)性的戰(zhàn)術(shù)和打法指導(dǎo)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略“工具箱”，針對(duì)不同市場(chǎng)情況、不同項(xiàng)目階段及項(xiàng)目特點(diǎn)，從多元化宣傳手段到靈活性價(jià)格策略等形成多維度標(biāo)準(zhǔn)做法，固定策略使用機(jī)制，堅(jiān)決制止“幫倒忙”行為，精簡(jiǎn)會(huì)議、簡(jiǎn)化管理。同時(shí)，區(qū)域全面統(tǒng)籌，緊跟市場(chǎng)變化、深化多盤聯(lián)動(dòng)，做好政策刺激準(zhǔn)備，因盤施策，及時(shí)調(diào)整階段性、臨時(shí)性策略，做好預(yù)調(diào)微調(diào)。三是強(qiáng)抓落地執(zhí)行，夯實(shí)內(nèi)功本領(lǐng)。開展“我為去化想辦法”活動(dòng)，集思廣益，全面梳理銷售助力舉措，著力解決“客戶在哪里、客戶怎么來、如何促進(jìn)成交”等問題，切實(shí)增加項(xiàng)目來訪量，加快客戶成交，推動(dòng)全員營(yíng)銷方案落地。創(chuàng)新開展“我為項(xiàng)目找亮點(diǎn)”活動(dòng)，制作“100個(gè)購(gòu)買理由”展示墻，增強(qiáng)案場(chǎng)客戶體驗(yàn)，刺激客戶購(gòu)買決心。推動(dòng)“交控業(yè)主日”活動(dòng)常態(tài)化開展，完善與業(yè)主面對(duì)面的溝通交流機(jī)制，真正做到傾聽業(yè)主心聲、拉近業(yè)主距離、提升業(yè)主口碑。同時(shí)，同步做好線上新媒體傳播，提高項(xiàng)目聲量。
