抓住機(jī)遇，方能乘勢(shì)而上。在競(jìng)品林立、購(gòu)房觀望情緒濃厚的市場(chǎng)背景下，如何能推動(dòng)銷(xiāo)售快速去化，是營(yíng)銷(xiāo)破局的關(guān)鍵所在。自嘉興市秀洲區(qū)購(gòu)房補(bǔ)貼、秀洲新塍拆遷新政發(fā)布以來(lái)，嘉湖區(qū)域公司第一時(shí)間快速響應(yīng)，以敏銳的嗅覺(jué)搶占先機(jī)，提前鋪排策略，細(xì)化執(zhí)行舉措，發(fā)力搶收客戶(hù)。
堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃強(qiáng)統(tǒng)籌。成立專(zhuān)班小組，早于競(jìng)品兩周進(jìn)入拆遷辦駐點(diǎn)，提前對(duì)接關(guān)鍵人，摸清秀洲區(qū)拆遷房票基數(shù)和分布情況。研究制定專(zhuān)項(xiàng)拓展計(jì)劃，厘清拓展路徑，劃分責(zé)任片區(qū)，每周匯報(bào)拓展進(jìn)度和成效，并建立房票推進(jìn)工作清單，對(duì)房票基數(shù)、使用進(jìn)度每天盤(pán)點(diǎn)、監(jiān)控。針對(duì)拆遷客戶(hù)意向度較高的戶(hù)型產(chǎn)品，申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策，最大化搶收客戶(hù)，減少周邊競(jìng)品分流。
? 堅(jiān)持力量下沉強(qiáng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)條線領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入拆遷村，主動(dòng)走出去維護(hù)關(guān)鍵人，建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。拓展專(zhuān)班成員狠抓落實(shí)，發(fā)展村長(zhǎng)、小組長(zhǎng)等核心人員，對(duì)重要村社進(jìn)行全面摸排，挖掘意向客戶(hù)，搶占客群資源。目前已先后走訪131個(gè)社區(qū)、村落，覆蓋23719戶(hù)拆遷客戶(hù)，拜訪并發(fā)展關(guān)鍵人45名，在轉(zhuǎn)介來(lái)訪上下足功夫。
堅(jiān)持全面發(fā)聲強(qiáng)推廣。通過(guò)流動(dòng)廣告車(chē)、村內(nèi)墻體廣告、銷(xiāo)售人員村內(nèi)巡展掃樓、駐點(diǎn)新塍鎮(zhèn)拆遷辦辦公室等方式，進(jìn)行信息地毯式傳播。同時(shí)，進(jìn)入村委開(kāi)展拆遷房票政策宣導(dǎo)會(huì)，集中進(jìn)行項(xiàng)目推介，持續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目聲量。
截至11月26日，嘉湖區(qū)域公司凌云府、湖上云庭、韻禾園等項(xiàng)目拆遷村房票客戶(hù)共成交113套，總金額超2億元，取得了階段性成效。后續(xù)，嘉湖區(qū)域公司將緊抓市場(chǎng)政策機(jī)遇，千方百計(jì)搶收潛在客群，全力以赴沖刺銷(xiāo)售指標(biāo)。
